Selling Skills: Consultative Selling

Selling Skills: Consultative Selling

Jakarta, 05 Juni 2018 pk.09.00 sd 17.00 Wib

 

Salah satu kesalahan yang kerap dilakukan sales people adalah sering memonpoli percakapan untuk “menjuali” calon pembeli. Alhasil, calon pembeli merasa tidak nyaman dan menolak untuk membeli. Bisa dibayangkan, berapa waktu yang terbuang sia-sia tanpa hasil penutupan penjualan.

 

Melalui pelatihan ini, peserta akan mendapatkan pemahaman mengenai:

• Memahami dan mengelola proses penjualan.
• Mengembangkan strategi probing yang kuat untuk menggali kebutuhan customer
• Memahami fitur eksklusif dan manfaat dari suatu produk.
• Melakukan pencocokan antara Feature & Benefit dengan apa yang dibutuhkan Customer.
• Menerapkan keterampilan profesional penjualan tatap muka dengan pelanggan
• Menangani keprihatinan pelanggan secara profesional
• Mendapatkan komitmen dari pelanggan

 

Silabus:

1. Consultative Selling overview
2. engumpulkan data, menilai calon customer (personal & outlet profiling) dan endapatkan informasi
3. enyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan
4. Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer dengan mengajukan probing lewat kalimat tanya.
5. atching Benefit to the customer’s need
6. Role Play

 

 

Training ini dipandu oleh

Ir. S. Marihot Hutahayan, M.Psi

Beliau  telah menjadi trainer untuk di beberapa perusahan multinational. Semenjak tahun 1995 telah memfasilitasi ribuan perusahaan dengan kurang lebih  150.000 orang, mulai dari Staff, Officer, Security, Mechanics, Driver, Teller, CSO, Telemarketer, Service Advisor, Front liner, Back Office Officer, Salesman, Foreman, Supervisor, Superintendent, Middle Management, General Management, hingga Top Management di banyak perusahaan. Diantaranya, Astra International, Bank Internasional Indonesia,Wilmar International, TELKOMSEL, INDOSAT, TRAC, Unilever, Indomobil, Hyundai dll

 

Tempat kursus:

Puri Denpasar Hotel,

Jakarta Selatan

 

BIAYA:

Harga: Rp 1.650.000,-/orang

Rp 4.500.000/ 3 orang dari perusahaan yang sama

Rp 6.500.000/ 5 orang dari perusahaan yang sama

Biaya sudah termasuk materi ,Sertifikat, lunch dan coffee break

 

Informasi - Pendaftaran
YENNY – www.seminarku.com

Taman permata Indah 2 blok A.30

Jakarta Utara

M : 0811-1010-825 

WA : 0878-8177-8797 

Email yenny@seminarku.com

 

Biaya  ditransfer ke rekening :

BCA cab. Taman Permata Indah No. Acc 763-028-7892 An. YENNY

 

FORM PENDAFTARAN TRAINING

Topik                   : ................................................

Nama          : ................................................

Company    : ……………………………………………..

Jabatan        : ……………………………………………..

Alamat        : ……………………………………………..

No. Telp     : ……………………………………………..

HP              : ……………………………………………..

Email          : ……………………………………………..

 

Form diemail ke Yenny@seminarku.com. Terima kasih

 

 

Seminarku - Seminar, Training
Taman Permata Indah 2 blok D 11, Pejagalan Penjaringan Jakarta Utara
Jakarta Utara - 14450
Indonesia
08111010825

---

If you don't want these emails anymore, you can unsubscribe here.
You also can change your subscription. Manage Subscription